#SELLER-COACHING

03.03.2018

Selbstverständlich ... natürlich freut sich ein jedes Individuum, wenn es den Verkäufer überlistet aber ist Ihnen eigentlich bei allem #GEIZ IST GEIL-Gehabe schon aufgefallen, dass Sie die Preise bei ihrem Lebensmittel-Händler nicht in Frage stellen ... nein, noch niemals habe ich erlebt oder gar gehört, dass im Aldi, Lidl, Edeka, Norma, Netto oder einfach nur bei Tante Emma ein Kunde gefragt hat, was man denn an dem Preis des Joghurt ... für 0,29 Cent das Stück ... machen kann, wenn man 10 Becher nimmt ...

Sehen Sie, exakt das meine ich, es geht um die Verhältnismäßigkeit, denn ein jedes Prozent an Reduktion bedeutet auch ein Prozent Verlust an Umsatz. Und nicht nur das, wenn man sich das Ganze mal an einem für jeden noch so der Bildung fremden Kopf vor die blinden Augen führt ... ja, es folgt ein Fallbeispiel ... drehen wir den ganzen Salat doch einfach um einen Pott ... ach was weiß denn ich, ob der nun aus Bone China oder Bone Plastik ist, auf jeden Fall geht es um einen Pott aus dem man sowohl trinken kann, als auch in das man etwas hinein tun kann und ja, Sie können diesen auch als Nachtopf verwenden oder einfach nur als Dekoration unberührt in das Regal stellen ... sind damit jetzt alle Varianten beleuchtet ... Sie wissen doch im Zeitalter der Internet hat doch ein jeder die dümmsten Fragen parat ... also, der POTT kostet im Geschäft sagen wir mal ... es muss sich ja schließlich auch gut und anschaulich rechnen lassen ... 10 EURO ... 

POTT =  10,00 EURO im VERKAUF

POTT =  - 1,60 EURO = 19% Mehrwertsteuer 

POTT =    5,00 EURO = EINKAUFSPREIS für den Händler

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POTT =  6,60 EURO tatsächlicher Einkaufspreis ... eben, zu dem Einkaufspreis müssen Sie die zu abführende Mehrwertsteuer von 19% hinzu rechnen 5,00 EURO + 1,60 EURO = 6,60 EURO

Das macht also unter dem Strich 3,40 EURO in der Kasse ... welche selbstverständlich im Rahmen der Umsatzsteuer nochmalig berechnet wird ... na, klingelt es jetzt auch bei den notorischen Jahrmarkt-Besuchern mit dem penetranten Hang zum ungebremsten Verhandeln über jede Damenbinde ... 

Gibt also ein Händler Ihnen mal eben 20%, also Sie zahlen anstatt der 10,00 Euro nur ganze 8,00 Euro ... ach kommen Sie, so dumm kann man sich doch bei dieser Rechnung des Milchmädchens gar nicht anstellen ... also, 8,00 EURO wandern in die Kasse der TANTE EMMA ... von diesen 8,00 EURO gibt die Inhaberin des Krämer-Ladens 1,28 an das Finanzamt ... genau, die 19% der Mehrwertsteuer ... und was macht das unter dem Strich ...

POTT =    8,00 EURO anstatt der 10,00 EURO

POTT = - 1,28 EURO

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POTT =    6,72 EURO

Wir erinnern uns, im Einkauf kostet dieses Wunderwerk aus der Keramik-Plastik-Schmiede 5,00 EURO ... und jetzt staunen Sie was ... es bleiben der Tante Emma für ihre Beratung, den Verkauf, die Heizung im Laden, eventuell noch der kleine Plausch und weil es ja ein Geschenk ist, wird das Ganze auch noch in Geschenkpapier verpackt für 0,20 Cent und zum Abtransport eine Tüte für 30 Cent das Stück spendiert ...

POTT                                                          6,72 EURO

VERPACKUNG                                       - 0,50 EURO

EINKAUFSPREIS                                    - 5,00 EURO

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IN KASSE                                             =   1,22 EURO

Also, in #ECHT und ohne viel Palaver und so weiter ... eigentlich fliesst nur der Betrag von 1,22 EURO in die Kasse der TANTE EMMA ... und Sie wundern sich über das Sterben der Einzelhändler in ihrer Stadt, während Sie auf Ebay einen POTT ersteigern ...

#AFTER-SALE

VERWISCHT WIRD DAS TATSÄCHLICHE TREIBEN HINTER DER KULISSE; NOCH IMMER MAN BEDAUERT ODER KANN SOGAR SPRECHEN VON DEM ICH VERMISSE;

DIE EINSICHT IN DIE PREISE DIE DER HANDEL GIBT FÜR DAS VOLK VOR; MAN BESTELLT IM INTERNET UND SCHIESST SICH SOMIT DAS GEISTERSTADT TOR;

NICHT VIEL KOSTEN DARF DAS DING AUS BLECH ODER WELCHEM MATERIAL AUCH IMMER; SELBSTVERSTÄNDLICH MUSS SELBST DAS BILLIGSTE TEIL WIRKEN WIE MIT GANZ VIEL GLIMMER;

SCHÖN MUSS ES SEIN UND TUNLICHST NICHT TEUER UND SCHON GAR NICHT OHNE TÜTE; SELBSTVERSTÄNDLICH MIT EINER GROSSEN SCHLEIFE DU MEINE GÜTE;

AUCH ZEIGT UND BERÄT MAN SIE GERNE SEHR GENAU; SELBST MIT DEM WISSEN DAS SIE ES KAUFEN BEI DER ONLINE SAU;

SELBST FAHREN ZUR PROBE LÄSST MAN DEN KLEINEN WICHT; SELBST JENEN DER NIEMALS WIRD KAUFEN KÖNNEN WEGEN DES FEHLENDEN GELD GEWICHT;

DIE WERBUNG MACHT ES VOR UND VOR ALLEM DER SHOP DES VIRTUELLEN VERKAUF; ES TUMMELN SICH DERARTIG VIELE DAS MAN HAT AUCH SCHWARZE SCHAFE DARUNTER ZU HAUF;

DOCH DAS GANZE TREIBEN NUR IST DIE FOLGE DES FEHLENDEN LADENLOKAL; DAS EINKAUF ERLEBEN WIRD SOMIT ZUR QUAL;

DENN ES GIBT NUR DEN POSTMANN DER DA BERÄT BEI DEM PAKET UND DER WARE; KEINE VERKÄUFERIN MEHR MIT DER MAN SICH KANN KRIEGEN IN DIE HAARE;

AUCH KANN KEINER MEHR ENTDECKEN DIE KLEINEN MACKEN UND FEHLER VOR ORT; AUCH BIETET AMAZON KEINE SPIELECKE ODER GAR EINEN KINDERHORT;

MÖCHTE WETTEN DAS DER TREND WIRD VERPUFFEN UND ES WIRD WIEDER GEGANGEN IN DIE STADT; KANN DOCH NICHT SEIN DAS IN DEN EINKAUFSZONEN NUR NOCH DER HANDY MANN SEINEN LADEN HAT;

WIR LIEBEN DEN GANG IN DEN SHOP UND DAS ANFASSEN DER NEUEN SACHEN; IM INTERNET KAUFEN BRINGT WAHRLICH NUR DEN NARREN ZUM LACHEN;

NICHT ZU VERGESSEN DIE DOPPELTE MORAL VON SO MANCHER GESCHICHTE AUS DER HANDELNDEN WELT; DIE STATIONÄREN SOGAR MACHEN IHREM EIGENEN LADEN KONKURRENZ NUR FÜR DAS MEHR AN GELD;

DAHER IHR LEUTE LASST EUCH MITTEILEN UND SOMIT SAGEN; ES KOMMT DIE ZEIT WO MAN KANN NUR NOCH DIE CYBER VERKÄUFERIN NACH DER PASSENDEN GRÖSSE FRAGEN 

#BLACKFRIDAY

23.11. ... und vielleicht auch ein wenig vom 24.11.2017

Ob Sie es nun glauben mögen oder nicht aber die Erfindung des #BLACKFRIDAY ist die Initiative von den Händlern, die partout ihre Restposten aus dem Lager entfernen möchten ... obwohl, es gibt sogar Einzelhändler und Großhändler, die explizit für einen Schlussverkauf neue Waren einkaufen und dann dem Verbraucher vorgaukeln das diese einen Mega-Sale aus der aktuellsten Kollektion erfahren haben ... 

Na was denn, es ist doch so und was da im Kleinen verstärkt stattfindet, ist bei den Großen doch die gängigste Praxis zur künstlich hochstilisierten Umsatzsteigerung. Eben, eigentlich ist es ein Akt des Betruges für den Verbraucher ... und noch immer haben sich die unlauteren Wettbewerb-Verzerrungen noch niemals ausgezahlt und da warten wir doch mit der allergrößten Anspannung auf den Ausgang des Zoff bei den ALDI-Inhabern ... denn NORD & SÜD sollen sich angeblich in den Köpfen und den damit zusammen hängenden Haaren haben ... worum es bei diesem Streit geht, kann ich Ihnen nun auch nicht genau sagen aber meine aufspürende Nase vermittelt mir das es wohl um #GELD geht ... wie es dieses eigentlich immer irgend wie tut, denn nichts bietet mehr potential, als diese undankbaren Zahlungsmittel und wenn Du ein wenig mehr hast, als der Oligarch aus Russland, dann willst Du natürlich auch noch immer ein wenig mehr ... und das ist doch das was die unbedarfte und der Bildung fern gebliebene Bevölkerung nicht verstehen will ... oder zumindest tun sie so, denn wenn es um die Erhöhung von der Sozialhilfe geht oder die Gewerkschaften wieder mehr Kohlen in die Lohntüten befördern möchten, dann ernten auch dümmsten Bauern die klügsten und vor allem die dicksten Kartoffeln ...

#BLACKFRIDAY

NICHT DIE SCHWARZE KATZE ODER DIE BÖSE ZAHL IST AN DIESEM TAG VON WERT; EIN MITTEL SCHWERER KOPF HAT ES MIR EINFACH SO ERKLÄRT;

DIE LAGER SIND VOLLER DENN JEMALS ZUVOR; DENN NOCH IMMER DIE NATION HAT DEN SOMMER IM TAUBEN OHR;

DIE PELZIGEN MÄNTEL UND JACKEN SICH STAPELN BIS UNTER DIE DECKE; SELBST BEI DEM GÄRTNER NOCH SCHLUMMERT DAS ZU VIEL AN NEU ZU PFLANZENDER HECKE;

DURCH DAS FEHLEN VOM ECHTEN WINTER FÜR VIELE WOCHEN; DEM INDIVIDUUM WÄCHST IMMER MEHR DIE HAUT DES ROCHEN;

WIR BRAUCHEN NICHT MEHR DIE DICKE KLUFT VON DER GERUPFTEN GANS; AUCH MACHT NICHT MEHR EINEN TIEFEREN SINN DES FUCHSES SCHWANZ;

UND WEIL DAS SO IST UND DER PETRUS ES AUCH NICHT ÄNDERT AUF DIE SCHNELLE; STEHEN DIE WINTERLICHEN KOLLEKTIONEN NOCH IMMER AUF EXAKT DER GLEICHEN WARENHAUS STELLE;

DAMIT JEDOCH DIE WIRTSCHAFT WIRD ANGEKURBELT UND DER KUNDE ZUM KAUF MOTIVIERT; IST DA IN DER FREIEN MARKTWIRTSCHAFT DAS FOLGENDE PASSIERT;

EINE KUH MACHT BEKANNTLICH AUCH DAS ALLEINIGE MUH; MIT DEN VIELEN KÜHEN UND DEN DAMIT VERBUNDENEN MÜHEN LASSE ICH SIE ERST RECHT IN RUH;

DENN NOCH IMMER DIE GESELLEN DES MARKETING HABEN ES GESCHAFFT ZU VERWIRREN DAS KAUFENDE KLIENTEL; MIT EINEM SCHWARZEN FREITAG MAN ERWIRKT EIN WENIGER AN FINANZIELLEM FEHL;

SO WERDEN SICH IN WENIGEN STUNDEN STÜRZEN DIE MANNEN IN DAS GETÜMMEL DER STÄDTE ODER GAR IM NETZ; UM JA ZU ERLANGEN DIE ALLJÄHRLICHE WEIHNACHTLICHE HETZ;

DABEI AUCH NACH DEM DUNKLEN FREITAG DIE GESCHÄFTE WERDEN SEIN VOLLER WAREN; AUCH DIE PROZENTE LIEGEN SCHON BEREIT AUF DEN REGULÄREN BAHREN;

ALSO OB NUN FREITAG ODER SAMSTAG ODER WELCHER TAG DER WOCHE AUCH IMMER; JEDER ZUSÄTZLICHE SCHLUSSVERKAUF MACHT ES FÜR DEN HÄNDLER NUR NOCH SCHLIMMER